解放思想 创新观念
鼎力支持滨州经济快速发展
中国工商银行滨州分行
（2007年4月13日）
各位领导、同志们：
近年来，工商银行紧紧抓住滨州经济快速发展的机遇，始终坚持以科学发展观为指导，把自身发展融入到滨州经济大发展之中，借滨州经济发展助力自身发展，市场份额逐年扩大，经营管理逐年规范，经营结构逐年优化，经营绩效逐年提高。在全市金融系统考核中连续5年获得第1名，率先实现存贷款规模双超百亿；在全省工行系统考核中连续2年获得第1名；2006年进入全国工行二级分行经营10强，被中国金融工会全国委员会授予“全国金融五一劳动奖状”。这些成绩的取得，主要得益于始终坚持把解放思想、创新观念、转变作风、清廉实干作为实现跨越式发展的重要手段。
一、观念再创新，服务再创优
近几年，我市经济发展之快有目共睹，金融行业体会尤深，如何抢抓这一重大历史机遇，做好结合文章一直是摆在我行面前的重大课题。通过开展解放思想大讨论，全行干部员工进一步统一了思想，滨州工商银行近年来的快速发展得益于滨州经济的快速崛起。只有把银行放在地方经济发展的大环境中，才能游鱼得水、为虎添翼，实现共同繁荣。只有开发滨州，借力滨州，服务滨州，真抓实干，务求实效，才能实现滨州兴、工行兴、行兴我荣，全行干部员工牢固树立了“金融强市，市助我强”的发展观念和“为自我、为工行、为滨州”的服务观念。我行不失时机在全行组织开展了“优质服务年”活动，下大力气改进服务，提升客户满意度和社会美誉度，努力争创滨州市服务最优的金融企业。一是树立了“全国巾帼文明岗”――滨化支行和“总行级青年文明号”――博兴支行城镇储蓄所学习典型。二是连续开办了4期员工职业培训班，大力倡导“学习性银行”和“创新型银行”创建活动，全面提升员工的业务技能、服务本领和办事效率。三是严格执行费率标准，严肃行业纪律，严禁各种形式的变相收、付费，坚决杜绝“搭车”收费和“吃拿卡要”等不正之风。四是大力推行文明服务用语，严格执行“八要、九不、十做到”服务标准。五是实施工作提速，精简管理环节，提高审报速度，提高效能效率，为地方经济发展提供良好的金融生态环境。
二、抢抓大机遇，借力大发展
工商银行紧紧抓住滨州经济快速发展的历史机遇，以机不可失的眼光牢固树立“滨州意识”，好风凭借力，努力实现与地方经济的共同发展。工作中主要做到了以下几点：一是借全省之力，融通资金。去年我行新增贷款32亿元，增幅44％，年末贷存比达111.5％。通过向省行积极推荐优质项目，推介优势企业，最大限度地争取上级行政策倾斜，把全省的资金引进滨州，实施间接引资，以实际行动促进滨州经济跨越式发展。截至目前全行贷款余额达到124亿元，新增18亿元，超额完成省行计划，增加额列全省第3，增幅列全省第2，余额与新增均居全市各金融机构之首。二是借全市之力，创新发展。借我市实施工业兴市战略和“1238”工程之机，扶持优势企业做大做强，积极主动与魏桥创业、滨化集团、鲁北化工、亚光集团、邹平三星、滨州市公路局、愉悦家纺、滨州活塞等全市重点龙头企业建立起了共利双赢的战略伙伴关系。借“十大产业链”延伸之机，做到抓住产业链、梳理客户链、营销产品链。以汽车产业链为例，梳理了全市23家相关企业，建立了客户营销储备库，为其中8家企业累计融资4.27亿元，并积极为其他符合条件企业设计评级授信、企业理财、电子银行和结算产品推介方案，实现按图索骥、事半功倍的效果。借落实县域经济发展之机，开辟惠民、阳信等地亟待开发的小企业信贷市场，两地小企业贷款余额增到7730万元。三是借企业之力，共谋双赢。借银企合作洽谈会之机，建立项目贷款营销储备库，覆盖辖内有项目贷款意向的优质客户。五届银企洽谈会累计签约近300亿元，2006年签订合同、协议类资金116.48亿元，截至今年3月末到位68.96亿元，到位率59.2％。借我市外向型经济大发展之机，创新贸易融资渠道，大力开办国际国内信用证、福费廷、进出口保理、保函、发票融资、信用证代付等业务，满足企业融资需求，延长进口企业货款支付期。一季度累计办理国际结算3.39亿美元，市场占比居第1位。借实施“锦上添花”和“雪中送炭”工程之机，支持开发能力强、创新能力强和核心竞争力强的优势重点骨干企业的发展，促进骨干企业在全市经济发展中“龙头”潜能更大发挥。支持一批优秀中小民营企业、外商投资企业发展，采取灵活策略，实施多品种信贷服务，满足中小民营企业合理的资金需求。一季度对75家小企业发放贷款3.8亿元，对“锦上添花”和“雪中送炭”4户企业办理各类融资5.4亿元，为滨州经济的持续快速发展提供强有力的资金支撑。四是举全行之力，鼎力服务。整合融资资源，大力发展银行承兑、贴现、信用证、履约担保、保函、贷款承诺等准贷款业务，缓解资金供求压力；大力开办代理、咨询、融资顾问等业务，为我市企业发展提供全方位金融服务。
三、境界再提升，实干再加力
工商银行将以此次解放思想大讨论为契机，持续加大支持地方经济发展力度，以建设“富民强市银行”为目标，加快创新步伐，转换经营机制，优化业务流程，提升服务效率。在注重扶持强势企业的同时，对弱势企业的经营发展定范围、敞大门、帮策划、拓市场，拿出10亿元新增贷款支持中小企业发展，拿出5亿元支持民营个体经济发展，营造“铺天盖地”的小企业林。积极响应“奋力拼搏2007，科学发展再创佳绩”的号召，力争全年贷款新增25亿元，存款新增18亿元，实现利税5.5亿元。在继续服务大中型优质客户的同时，提升小企业金融服务水平，努力成为服务小企业的主力银行。积极开辟个人金融市场，大力拓展零售业务，努力成为服务个人客户的第一零售银行。改进信贷服务，加强风险管理，努力成为客户基础良好、品种结构合理、资产质量稳定的优秀信贷银行。工商银行将继续扩大此次解放思想大讨论的成果，进一步增强班子凝聚力、全行执行力和队伍创新力，为加快建设民富市强的和谐滨州贡献力量。
